#Cloudaccelerate présentation IDC , Le Marche francais Cloud et MSP

#Cloudaccelerate présentation IDC , Le Marche francais Cloud et MSP

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  © 2014 IBMCorporation IDC – Alain Pétrissans
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  La transformation Clouddes partenaires Alain Pétrissans, IDC 13 juin 2014
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  Les caractéristiques dubusiness Cloud pour les partenaires 3
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  Croissance et nouvellesmétriques 4 25% la croissance Cloud 2013 déclarée par les partenaires +23% pour les solutions SaaS +26% pour les services Services additionnels à plus forte marge 50% Ouverture à de nouveaux prospects 46% Up-selling et cross-selling 35% Deals plus petits 45% Cycle de vente plus complexe 47%29% 52% 38% Nouvelles métriques
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  La croissance n’estpas bien répartie 5 Editeurs SSII Revendeurs Croissance Cloud 2013 Source : Etude MSP, IDC France, 2014 Plus de 50% des SSII et des éditeurs font une croissance à 2 chiffres 25% seulement des revendeurs Le business Cloud stagne chez un quart des SSII et plus de la moitié des revendeurs Il faut maîtriser l’ensemble des paramètres : offre, choix des partenaires, tarifs, modèle de vente, financement
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  Enjeu majeur :choisir ses partenaires 6Source : Etude MSP, IDC France, 2014 Les enjeux associés à la mise en place d’une offre Cloud 1 2 20% 80% Pas de challenges particuliers Nombreux challenges IBM et Microsoft sont les partenaires le plus fréquemment cités
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  Le modèle économiquedes revendeurs sur le Cloud 7
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  La transformation encours 8 Les revendeurs et le Cloud 70% ont fait le choix de revendre une solution Cloud plutôt que d’en développer une eux-mêmes 46% font de la croissance sur l’activité Cloud Source : Etude MSP, IDC France, 2014
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  9 Les spécialistes 55% Solutions Cloudrevendues Les généralistes 45% Quelles solutions Cloud revendent-ils ? Source : Etude MSP, IDC France, 2014 Solutions Cloud revendues
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  1€ de reventeCloud génère 1,38€ de services associés 29% : Les services associés génèrent deux fois plus de marge que la revente de solutions Cloud (12%) 10 Revendre du Cloud génère des Services associés Répartition des revenus 42% 58% Source : Etude MSP, IDC France, 2014 La moitié des revendeurs Cloud proposent des services associés Les services associés à la revente Cloud sont la première source de revenu Cloud de ces revendeurs
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  Le modèle économiquedes SSII sur le Cloud 11
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  La transformation encours 12 Les SSII et le Cloud en moyenne 20% des revenus viennent du Cloud 74% font de la croissance sur l’activité Cloud Source : Etude MSP, IDC France, 2014
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  13 Répartitions des revenusServices Répartition des revenus 25% 30% Source : Etude MSP, IDC France, 2014 73% du business Cloud des SSII provient des services professionnels 45%
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  14 Les SSII etles Services managés 69% proposent de l’hébergement Cloud Les SSII et l’hébergement Hébergement et Services managés Source : Etude MSP, IDC France, 2014 25% proposent des Services managés 42% 58% Interne Externe Infrastructure d’hébergement Environnements clients Infrastructures 23% 14%
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  Le modèle économiquedes éditeurs sur le Cloud 15
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  La transformation encours 16 Les éditeurs et le Cloud en moyenne 24% des revenus viennent du Cloud 77% font de la croissance sur l’activité Cloud Source : Etude MSP, IDC France, 2014
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  Les solutions portéessur le Cloud 17 Solutions analytiques 12,5% Logiciels systèmes 13,2% Applications de gestion 67% Middleware 16,2% 1 2 Solutions d’infrastructure 16,9% Collaboration 16,2% 3 4
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  18 88% des éditeursont adapté leurs solutions existantes au Cloud Développement / portage des solutions en mode Cloud 19% 81% Source : Etude MSP, IDC France, 2014 Solution développée nativement en Cloud Solution non Cloud à l’origine Modèle technologique associé à la cloudification des solutions 39% 79% 66% des éditeurs ont mis en place des API documentées pour ouvrir leur solution au Cloud
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  19 Gérer la transitionvers le modèle Cloud Evolution vers le Cloud et perte de revenus à court terme 12% 88% Source : Etude MSP, IDC France, 2014 Pas de pertes de revenus à court terme Pertes de revenus à court terme 37% pratiquent l’offre d’essai gratuit Opportunités commerciales Modèle de paiement Cloud + 54% 49% Facilite la vente Ouverture à de nouveaux prospects
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  Conclusions 20
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  Les points cléspour définir le modèle idéal Evaluer et définir les opportunités Cloud à poursuivre Investir maintenant Associer du services aux offres Cloud Faire évoluer les compétences Choisir ses partenaires 21 Généraliste/spécialiste ? Revente/développement ? Comme se différencier ? Les marges sont plus élevées, des opportunités pour l’innovation La prime va aux primo-entrants la taille des équipes projet se réduit, les ressources hautement qualifiées sont utilisées plus efficacement Maîtriser l’ensemble des compétences techniques, 2 partenaires en moyenne